«Родной» объединяет покупателей и поставщиков в четырёх моделях — B2B, B2C, C2B, C2C — чтобы давать оптовые цены там, где раньше была только розница, и открывать спрос там, где его раньше не замечали.
Классический e-commerce построен на индивидуальной покупке: один покупатель — одна сделка — розничная цена. Но в реальности огромная доля спроса фрагментирована: малый бизнес не дотягивает до оптового порога, конечный покупатель переплачивает за малый объём, а производителю трудно собрать предсказуемый спрос. Платформы коллективных закупок решают ровно эту проблему — они собирают разрозненный спрос в пул, достаточный для оптовой цены, и распределяют товар между участниками.
В Китае модель доказала жизнеспособность на примере Pinduoduo (>$200 млрд капитализации), в США — Groupon и Massdrop, в России — Biglion, фрагментарно Telegram-каналы совместных закупок. Однако российский рынок 2026 года кардинально отличается: уход международных платформ, импортозамещение, рост доли отечественных производителей, потребность МСБ в оптимизации закупок и активное развитие СБП создают уникальное окно возможностей для горизонтальной платформы, поддерживающей сразу все четыре модели взаимодействия: B2B, B2C, C2B и C2C.
Инфляция 2023–2025 переориентировала покупателя на поиск цены. Групповая закупка даёт 15–30% экономии без потери качества — это сильнее, чем скидки маркетплейсов, потому что экономия возникает из объёма, а не из субсидий.
Импортозамещение создало тысячи новых производителей с ограниченным каналом продаж. Платформа даёт им предсказуемый пул заказов до запуска производства, снижает складские риски и работает без жёсткой зависимости от маркетплейс-комиссий 20–25%.
5+ млн МСБ в России не имеют переговорной силы против крупных поставщиков. B2B-объединение через платформу даёт им совокупный объём, сопоставимый с корпоративным клиентом, и доступ к оптовым ценам, отсрочкам и приоритетной логистике.
Источники: АКИТ, отчёты Ozon/Wildberries, Минэкономразвития, ОПОРА РОССИИ. Оценки консолидированы на 2025 год.
Платформа не является «ещё одним маркетплейсом» — это инфраструктура для согласования спроса и предложения в любой конфигурации участников. Каждая модель использует общий движок: реестр закупок, лесенку цен, escrow-платежи, оценки и арбитраж.
Несколько небольших компаний (магазины, HoReCa, сервисные центры) объединяют заказы на расходники, сырьё или оборудование, чтобы дотянуть до оптового порога и получить цену крупного клиента. Платформа выступает организатором пула, гарантирует исполнение и распределяет товар по участникам.
Классическая модель Pinduoduo / Groupon: поставщик объявляет предложение со «лесенкой» цен — чем больше участников, тем ниже цена. Покупатели приглашают друзей, делятся ссылкой, ускоряют достижение порога. При достижении минимума сделка исполняется, иначе — возврат.
Покупатели сами формируют «заявку на спрос»: собирают пул желающих купить конкретный товар (например, 200 человек хотят Bosch-перфоратор по оптовой цене). Платформа транслирует готовый пул поставщикам, которые делают встречное предложение. Исполняет тот, кто даст лучшую цену.
Легализация и инфраструктурное оформление огромного теневого сегмента — Telegram/ВК-каналов «совместных закупок» (СЗ). Организатор собирает заявки, деньги, оформляет сделку; платформа обеспечивает escrow, документооборот, защиту от скама и логистику. На выходе — прозрачный и безопасный аналог СЗ.
Не четыре отдельных продукта, а одна инфраструктура с разными сценариями. Это снижает разработку, упрощает поддержку и создаёт сетевые эффекты между моделями.
Российский e-commerce в 2025 году превысил 7.8 трлн ₽ и продолжает расти двузначными темпами. Однако коллективные закупки как сегмент в РФ пока развиты фрагментарно: Biglion и KupiVIP исторически фокусировались на услугах и флэш-распродажах, Telegram-каналы СЗ работают вне легального поля, B2B-кооперация отсутствует как категория.
Весь российский e-commerce в 2025. Включает маркетплейсы, ритейл-онлайн, B2B-платформы. Структурно растёт +30–35% в год, доля онлайн-продаж в рознице превысила 18%.
Сегмент групповых/совместных закупок (10% TAM). Включает B2B-кооперацию МСБ, B2C-групповые покупки, C2C-рынок СЗ, C2B-агрегацию спроса. Сегодня фрагментирован и мало оцифрован.
Реалистичная доля, которую «Родной» может занять к 2029 году при достижении 3% SAM. Это ~150K активных покупателей и ~6K поставщиков в месяц.
Прямых аналогов мульти-модельной платформы коллективных закупок в России нет. Существующие игроки занимают отдельные ниши — «Родной» закрывает белое пятно между ними.
| Игрок | Модель | Фокус | Слабое место |
|---|---|---|---|
| Ozon / Wildberries | B2C | Маркетплейс-розница | Нет групповой динамики, нет B2B-кооперации |
| Biglion | B2C услуги | Скидочные купоны | Услуги, а не товары; нет лесенки цен |
| KupiVIP | B2C | Флэш-распродажи fashion | Узкая категория, нет B2B и C2B |
| Telegram-каналы СЗ | C2C | Совместные закупки | Нет escrow, документооборота, защиты |
| B2B-Center, Фабрикант | B2B | Электронные торги | Корпоративный сегмент, сложный UX |
| Родной (мы) | B2B+B2C+C2B+C2C | Мульти-модельная платформа | — / уникальная позиция |
Конкуренты работают в одной модели. Мы объединяем четыре сценария в общей инфраструктуре — это даёт синергию данных, сетевые эффекты и более низкую стоимость разработки при расширении.
Telegram-каналы СЗ — это рынок в десятки миллиардов рублей, работающий вне правового поля. Мы переводим его в легальный формат с escrow, рейтингом и документами.
Агентская схема, онлайн-касса, escrow через банк-партнёр, реестр оператора ПДн. Не «доработаем потом», а в архитектуре MVP.
Платформа построена на современном стеке Next.js 16 + PostgreSQL с выделенными сервисами для платёжного шлюза, уведомлений и realtime-обновлений. Архитектура оптимизирована под быстрый MVP (1–3 мес) с последующим горизонтальным масштабированием без переписывания ядра.
План построен по 2-недельным спринтам. Жёсткий приоритет — запуск MVP B2C+C2C к концу 8-й недели, пилот в одном городе (нед 9–12), добавление B2B и C2B модулей — фаза 3 (мес 4–6). Все сроки валидированы под команду из 5 человек.
Юр. оформление, выбор стека, привлечение первых партнёров, исследование пользователей.
Базовый движок закупок, escrow, СБП-платежи, 2 пилотных категории товаров, Telegram-бот.
Фокус на Москву + СПб, логистическое партнёрство с СДЭК, запуск C2C-сегмента, первые B2B-тесты.
Запуск B2B-кооперации и C2B-агрегации спроса, выход в 10 городов, мобильное приложение.
Стек выбран с учётом трёх факторов: скорость вывода MVP (1–3 мес), доступность специалистов в РФ, долгосрочная поддержка и масштабируемость. Все компоненты — open-source или с российскими альтернативами.
# MVP на одном VPS (8 vCPU / 16 GB / 200 GB SSD, ~6000₽/мес)
├─ nginx 80/443 (SSL, статика)
├─ Node.js 3000 (Next.js app)
├─ Node.js 3001 (Socket.io mini-service)
├─ PostgreSQL 5432 (данные)
├─ Redis 6379 (кэш, очереди)
└─ MinIO 9000 (S3-совместимое хранилище)
# Pilot (мес 3): 2 VPS — app+БД разделение
# Scale (мес 6): Yandex Managed PostgreSQL + k8sЮридический блок — не «доработаем потом», а часть архитектуры MVP. Все требования 152-ФЗ, 54-ФЗ, ФЗ-2725 и агентской схемы закладываются в спринты 5–6. Это снижает регуляторный риск и ускоряет масштабирование.
Все ПДн пользователей хранятся на серверах в РФ. Реестр оператора ПДн — подаётся в Роскомнадзор на фазе Discovery. Согласия на обработку — на этапе регистрации.
Каждый платёж через платформу сопровождается выдачей кассового чека. Используется арендованная онлайн-касса (например, Контур.ОФД или Платформа ОФД) — без покупки физического устройства.
Платформа выступает агентом между покупателем и продавцом. Это снимает с платформы ответственность за качество товара, но требует корректного оформления сделок и агентского вознаграждения.
Применяется с 2025 года. Регулирует правила маркетплейсов, контроль поставщиков, арбитраж, возвраты. «Родной» попадает под действие, поэтому правила разрабатываются с учётом требований закона.
Все платежи проходят через российских провайдеров с заморозкой средств до исполнения сделки. Это защищает и покупателя (гарантия возврата), и поставщика (гарантия оплаты при исполнении).
Система быстрых платежей — мгновенные переводы по QR или номеру телефона. Комиссия 0.4–0.7% (льготная). Идеально для B2C.
ЮKassa / Тинькофф Эквайринг — приём карт Visa/Mir/UnionPay. Комиссия 2.0–2.8%. Для крупных B2B-сделок.
Специальный счёт в банке-партнёре (Тинькофф / Модульбанк). Средства замораживаются до подтверждения получения товара.
Основной поток выручки — комиссия с завершённых сделок. Дополнительные источники: премиум-подписка для поставщиков, приоритетное размещение, реклама в категориях. Модель кэш-позитивна с первого пилота благодаря escrow (банк платит процент на замороженные средства).
| Метрика | B2C | C2C | B2B | C2B |
|---|---|---|---|---|
| Средний чек, ₽ | 3 500 | 1 800 | 85 000 | 12 000 |
| Комиссия, % | 4.0% | 2.5% | 2.0% | 3.0% |
| Выручка/сделка, ₽ | 140 | 45 | 1 700 | 360 |
| CAC, ₽ | 350 | 120 | 3 500 | 800 |
| LTV (6 мес), ₽ | 840 | 225 | 10 200 | 2 160 |
| LTV/CAC | 2.4x | 1.9x | 2.9x | 2.7x |
Прогноз на 6-й месяц работы платформы. LTV/CAC > 1.5x считается здоровым; все модели показывают положительную экономику.
Прогноз консервативный, основан на достижении KPI фаз. Сценарий не учитывает вирусный рост в C2C-сегменте, который может дать 2–3x ускорение.
Команда MVP — 5 человек:tech lead, 2 разработчика, дизайнер, product/marketing. На фазе Pilot добавляется маркетолог и юрист-консультант (part-time). На Scale — расширение до 8–10 человек с выделением мобильной разработки и B2B-продаж.
| Роль | Discovery | MVP | Pilot | Scale | Вилка, ₽/мес |
|---|---|---|---|---|---|
Tech Lead / CTO Fullstack, архитектура |
● | ● | ● | ● | 300–400K |
Backend Developer Node.js, Prisma, API |
● | ● | ● | ● ● | 220–320K |
Frontend Developer Next.js, React, UI |
● | ● | ● | ● ● | 200–300K |
Product Manager Roadmap, метрики |
● | ● | ● | ● | 220–350K |
UI/UX Designer Figma, дизайн-система |
● | ● | ● | ● | 150–250K |
Growth / Marketing Lead Performance, контент |
— | — | ● | ● ● | 200–350K |
Юрист-консультант 152/54/2725, договоры |
p/t | p/t | ● | ● | 150–250K |
B2B Sales Manager Поставщики, МСБ |
— | — | ● | ● ● | 180–280K + KPI |
Mobile Developer React Native |
— | — | — | ● | 220–320K |
DevOps / SRE CI/CD, мониторинг |
p/t | p/t | ● | ● | 220–320K |
● =全职 · p/t = part-time / консультант · вилки указаны для рынка РФ 2026 г., net на руки.
Платформа даёт поставщикам доступ к готовому пулу покупателей без затрат на маркетинг. Вы получаете заказ с гарантированной оплатой через escrow — никаких кассовых разрывов, никаких возвратов.
Объединяйтесь с другими покупателями в групповые закупки — и получайте оптовые цены на розничные объёмы. Платформа гарантирует возврат денег через escrow, если сделка не состоялась или товар не подошёл.
Если вы поставщик, покупатель, инвестор или хотите войти в команду — оставьте заявку. Первые 50 партнёров получат статус Founding Partner с пониженной комиссией и приоритетом в каталоге.